Com uma trajetória construída ao longo de 25 anos no mercado imobiliário sergipano, Érica Rocha Barros se consolidou como uma das profissionais mais experientes do setor, reunindo em sua carreira passagens por diferentes áreas da atividade imobiliária, da gestão administrativa à liderança de grandes operações comerciais.
O que começou nos bastidores de uma imobiliária, dando suporte aos processos de venda e atendimento, transformou-se em uma jornada marcada pela formação de equipes, pelo desenvolvimento de lideranças e pela participação em alguns dos empreendimentos que ajudaram a impulsionar a expansão urbana de Aracaju e região.
Ao longo dessa caminhada, Érica acumulou experiências em cargos estratégicos, administrou imobiliárias, liderou equipes de vendas e esteve à frente da Regional Nordeste da MRV Engenharia. Mais do que números expressivos – como os da capacitação de mais de 4.500 corretores e o desenvolvimento de mais de 60 gerentes de vendas -, ela construiu uma reputação baseada na valorização das pessoas e na crença de que o crescimento sustentável de qualquer negócio passa pelo investimento em talentos e relacionamentos.
Em 2023, movida pelo desejo de construir um legado próprio, decidiu dar um novo passo na carreira e fundou a Erica Rocha Imóveis. Em apenas três anos, a empresa experimentou um crescimento acelerado, conquistou reconhecimento junto a importantes construtoras do mercado sergipano, ampliou sua estrutura física e fortaleceu sua presença em um setor cada vez mais competitivo.
A nova sede da imobiliária simboliza não apenas uma expansão empresarial, mas também a consolidação de um projeto que nasceu com o propósito de unir excelência comercial, desenvolvimento humano e atendimento personalizado.
Em um cenário de constante transformação, impulsionado por novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor e pela força de programas habitacionais como o Minha Casa, Minha Vida, o mercado imobiliário vive um momento de grandes oportunidades. Ao mesmo tempo, exige profissionais preparados para compreender as demandas de um público mais informado, conectado e atento às possibilidades de investimento e valorização patrimonial.
Nesta entrevista, Érica Rocha faz um balanço de sua trajetória profissional, relembra os desafios enfrentados desde o início da carreira, compartilha os aprendizados que a conduziram ao empreendedorismo e analisa o atual cenário do mercado imobiliário sergipano. Ela também fala sobre tendências de consumo, o impacto das ferramentas digitais nas vendas, o crescimento da sua empresa e os projetos que pretende desenvolver nos próximos anos, sempre com o olhar voltado para a inovação, a formação de pessoas e a realização de sonhos.
Você iniciou sua trajetória no mercado imobiliário como corretora da Decide, atuando na venda de empreendimentos da Norcon. Como foi esse começo e quais aprendizados dessa fase você carrega até hoje?
Érica Rocha – Na verdade, iniciei minha trajetória como auxiliar administrativa, oferecendo suporte aos corretores e à imobiliária em toda a parte burocrática das vendas. Foi nesse período que comecei a compreender a dinâmica do mercado imobiliário, acompanhando de perto o atendimento aos clientes, os processos comerciais e a venda de imóveis na planta e prontos para morar.
Participei de diversos lançamentos que marcaram a história do mercado imobiliário de Aracaju. Posteriormente, assumi a gestão da Imobiliária Alcance, criada pelo Grupo Decide para atuar com empreendimentos do programa Minha Casa, Minha Vida.
Vivemos grandes conquistas. Uma das mais marcantes foi alcançar o 1º lugar em vendas no primeiro lançamento da MRV Engenharia em Aracaju, um empreendimento com 1.338 unidades.
O maior aprendizado que levo dessa fase é que o sucesso é construído diariamente, com dedicação, disciplina e valorização das pessoas.
Em que momento surgiu a decisão de criar a própria imobiliária e quais foram os principais desafios enfrentados no início da empresa?
Érica Rocha – A decisão surgiu em 2023, quando percebi que era o momento de construir um legado próprio, unindo duas grandes paixões: desenvolver pessoas e transformar o sonho da casa própria em realidade para milhares de famílias.
O maior desafio foi formar um time que acreditasse em um projeto ainda embrionário, mas repleto de propósito, sonhos e vontade de fazer diferente. Reunir profissionais comprometidos com essa visão foi, sem dúvida, uma das maiores conquistas do início dessa jornada.
A Erica Rocha Imóveis tem três anos de atuação. Quando você olha para trás, quais conquistas considera mais marcantes nesse período?
Érica Rocha – A maior conquista foi construir um time de vendas formado por pessoas que chamamos carinhosamente de Gigantes.
Desde o início, buscamos uma gestão humanizada, valorizando o equilíbrio emocional, o trabalho em equipe, o desenvolvimento contínuo e um ambiente saudável.
Mesmo sendo uma empresa jovem, já conquistamos importantes reconhecimentos junto às nossas construtoras parceiras, como Jotanunes, AC Engenharia e Stanza, tanto como imobiliária quanto por meio dos resultados dos nossos corretores.
Mais do que vender imóveis, buscamos proporcionar uma experiência única aos nossos clientes, pautada na ética, na transparência e no compromisso de participar de um dos momentos mais importantes de suas vidas.
A empresa passou por um crescimento significativo nos últimos anos. Quais fatores você acredita que contribuíram para essa expansão?
Érica Rocha – Acredito que o principal fator seja amar profundamente o que fazemos.
Nosso crescimento é resultado de muito trabalho, dedicação e da convicção de que investir em pessoas sempre gera bons frutos. Mantemos o foco na capacitação constante, no relacionamento com clientes e parceiros e na busca permanente pela excelência.
Recentemente, a imobiliária está em uma nova sede. O que essa conquista representa para você e para a história da empresa?
Érica Rocha – A nova sede representa mais um importante capítulo da nossa história.
Ela fortalece o posicionamento da marca, oferece uma estrutura mais ampla para nossa equipe e proporciona um ambiente ainda mais acolhedor para clientes e parceiros.
É uma conquista que simboliza crescimento, amadurecimento e a certeza de que estamos no caminho certo.
Como a nova estrutura impacta o atendimento aos clientes e o trabalho da equipe?
Érica Rocha – A nova estrutura fortalece a integração entre os colaboradores, favorece a troca de experiências e cria um ambiente ainda mais colaborativo.
Além disso, proporciona mais conforto e qualidade no atendimento, permitindo oferecer aos nossos clientes uma experiência ainda mais diferenciada durante toda a jornada de compra.
O mercado imobiliário sergipano tem apresentado mudanças importantes nos últimos anos. Como você avalia o cenário atual?
Érica Rocha – Vivemos um mercado extremamente dinâmico, impulsionado por diversos lançamentos e excelentes oportunidades.
Esse cenário exige que profissionais do setor estejam em constante atualização para compreender as necessidades dos clientes, criar conexões genuínas e oferecer soluções cada vez mais personalizadas.
Quais são os tipos de imóveis que mais despertam o interesse dos compradores hoje? Há alguma tendência que vem se destacando?
Érica Rocha – Os imóveis enquadrados no programa Minha Casa, Minha Vida continuam despertando grande interesse devido às facilidades de pagamento e aos incentivos oferecidos, tornando o sonho da casa própria mais acessível.
Já entre os investidores, cresce a procura por apartamentos com plantas compactas e funcionais, localizados próximos às praias, centros empresariais e regiões com grande potencial de valorização.
O comportamento do consumidor mudou após a popularização das ferramentas digitais e das redes sociais. Como a empresa se adaptou a essa nova realidade?
Érica Rocha – Hoje, um dos maiores desafios é permanecer relevante em uma vitrine digital que funciona 24 horas por dia.
Desde o início da empresa contamos com a parceria da agência Verbo, que compreendeu nosso propósito e nosso segmento. Juntos, buscamos entender constantemente o comportamento do nosso público para criar uma comunicação estratégica, capaz de despertar interesse, gerar conexão e construir relacionamentos duradouros.
Qual é o principal diferencial da Erica Rocha Imóveis em um mercado cada vez mais competitivo?
Érica Rocha – Nosso maior diferencial é colocar as pessoas no centro de tudo.
Mais do que vender imóveis, buscamos proporcionar experiências memoráveis, conduzindo cada cliente com transparência, acolhimento e compromisso até a realização do seu sonho.
Quais metas e projetos estão previstos para a empresa nos próximos anos?
Érica Rocha – Nossa meta é consolidar cada vez mais a marca Erica Rocha Imóveis no mercado sergipano.
Também queremos ampliar nossa atuação no segmento de imóveis seminovos, fortalecer continuamente a capacitação da equipe para alcançar alta performance e estruturar um time especializado no atendimento ao público investidor e ao segmento de alto padrão.
Como mulher empreendedora, quais desafios enfrentou para consolidar seu espaço no mercado imobiliário e empresarial?
Érica Rocha – Acredito que, independentemente do segmento, a mulher ainda enfrenta desafios relacionados ao reconhecimento da sua capacidade e competência.
Sempre acreditei que o conhecimento, a preparação constante e o trabalho realizado com excelência falam mais alto do que qualquer dúvida.
Procuro viver esse propósito diariamente, confiando que Deus conduz cada passo da minha trajetória e que toda boa colheita começa com uma boa semeadura.
Que conselho você daria para quem deseja ingressar na carreira de corretor de imóveis ou abrir o próprio negócio no setor?
Érica Rocha – Comece. Não espere pelas condições perfeitas. Inicie com as ferramentas que você possui hoje.
Defina onde deseja chegar, estabeleça metas de curto, médio e longo prazo e trabalhe diariamente para alcançá-las.
Persistência, disciplina e capacitação constante transformam sonhos em resultados.
Escreva sua própria história.
Se pudesse resumir a trajetória da Erica Rocha Imóveis em uma palavra ou frase, qual seria e por quê?
Érica Rocha – Gratidão. Sou profundamente grata a Deus por conduzir cada etapa dessa caminhada e por ser o alicerce da nossa história.
Também sou grata a cada colaborador, parceiro, corretor e cliente que acredita no nosso propósito e contribui diariamente para a construção dessa trajetória.
Após três anos de crescimento e consolidação da marca, qual legado você deseja construir no mercado imobiliário sergipano?
Érica Rocha – Desejo que a Erica Rocha Imóveis seja lembrada não apenas pelos resultados alcançados, mas principalmente pelas vidas que ajudou a transformar.
Quero deixar um legado de desenvolvimento de pessoas, ética, inovação e excelência no atendimento. Sonho em formar profissionais preparados, inspirar novos líderes e contribuir para um mercado imobiliário cada vez mais humano, ético e conectado com as necessidades das pessoas.
Mais do que vender imóveis, queremos realizar sonhos, construir histórias e deixar marcas positivas na vida de cada cliente e de cada profissional que caminhar conosco.
